Por: Amanda Paz – Funny Amandita (a autora permite cópia deste post, desde que citada a fonte e anexado um link para essa página).
Parte 4 – A INFLUÊNCIA DO MERCADO NO PREÇO DO SEU PRODUTO
Como vimos na postagem anterior sobre o assunto, a análise de mercado é uma ferramenta muito importante para o sucesso de um empreendimento. Através dela, podemos colher informações preciosas que poderão nos auxiliar na boa gestão do nosso negócio. Ao definirmos o preço do nosso produto, portanto, precisamos, também, nos valer desta ferramenta.
Basicamente, o mercado está composto pelo consumidor, fornecedor e concorrência (claro que essa é uma visão limitada do mercado pois, ao redor do seu negócio, há muitos outros elementos agindo, influenciando e sofrendo influência: a economia, o clima, o calendário, por exemplo). Mas, entendendo como esses 3 elementos básicos podem influenciar na definição do preço de um produto, já é meio caminho andado. A lógica para compreender os outros fatores é semelhante:
Consumidor: Se você está na etapa de definição do preço do seu produto é porque já definiu, anteriormente, qual seu público-alvo, certo? Portanto, certamente deve ter feito um levantamento prévio sobre seu cliente:
- Quem comprará o seu produto? homem, mulher, jovens, adultos, turistas etc.
- Por que comprar o seu produto? qualidade, preço, inovação, beleza etc.
- Como comprará o seu produto? pessoalmente, à distância, à vista, a prazo, com dinheiro, com cartão etc.
- Com que frequência comprará seu produto? esporadicamente, frequentemente, raramente etc.
Conhecendo o seu público alvo fica mais fácil saber se ele estará disposto a pagar o preço que você deseja cobrar pelo seu produto. Se seu cliente prima pelo produto diferenciado, acabamento de primeira, certamente ele não se importará em pagar mais por isso, desde que o preço lhe pareça justo. Se você não fez essa pesquisa inicial sobre o perfil do seu cliente, faça-o já.
Fornecedor: Elemento tão essencial quanto o consumidor para o sucesso do seu negócio, o fornecedor deve ser seu grande parceiro. A fidelidade a um fornecedor pode até ter suas vantagens, como a oferta de condições especiais de pagamento mas, por outro lado, pode se revelar um grande risco. Já pensou descobrir que seu fornecedor não poderá lhe entregar em tempo o material necessário para aquela mega encomenda de um cliente preferencial? dá medo só de imaginar, né?
O ideal é manter uma boa relação com os principais fornecedores do seu ramo no mercado. Quando encontrar algum material que você costuma utilizar com frequência a um preço muito bom, não pense duas vezes: faça estoque. Conseguir bons preços com seus fornecedores fará com que você consiga baixar o preço final do seu produto, promover descontos atraentes para conquistar e fidelizar clientes ou, melhor ainda, aumentar seu lucro.
Concorrência: Seus concorrentes são aquelas pessoas ou empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você. Estudá-los é fundamental para a sobrevivência do seu negócio, pois você será capaz de identificar as deficiências e as vantagens dela e determinar os possíveis pontos fracos e fortes do seu produto/serviço, a fim de melhorá-lo. Claro que, para isso, você precisa ter identificado, previamente, seus principais concorrentes.
Uma boa forma de analisar seus concorrentes (depois de tê-los identificado) é estabelecer critérios de comparação entre o negócio deles e o seu. Um começo é responder as perguntas abaixo.
- De que maneira o produto ou serviço pode ser comparado ao do concorrente? ele é parecido com o seu? em que? ele é diferente do seu? em que?
- Seu concorrente responde rapidamente a mudanças? está sempre colocando novos produtos à venda?
- Qual é a estratégia de preço do concorrente
- Quais pontos fracos e fortes da concorrência você pode explorar a fim de conseguir um produto diferenciado?
- Como é seu preço em relação ao do concorrente?
Uma vez conhecidos esses 3 elementos e a forma com que eles se relacionam com o seu negócio, você conseguirá identificar se o preço que tenciona cobrar por seu produto está de acordo com o mercado, isso é: se o preço do seu produto compensa os custos para produzi-los; se proporciona um lucro satisfatório; se condiz com o preço que seu concorrente está cobrando pelo mesmo produto e, finalmente, se o seu cliente está disposto a pagá-lo.
PREÇO DO PRODUTO = CUSTOS COM O PRODUTO + LUCRO PRETENDIDO (lembrando que essa é uma fórmula minimalista para se calcular o preço de um produto, mas que pode ser uma boa solução para o nosso tipo de negócio, como já expliquei anteriormente em outra postagem sobre o assunto. Para saber como identificar os custos de um produto, leia a parte 2 dessa postagem, clicando no link que está no final desse texto).
Atenção!
A análise de mercado é uma ferramenta que pode e DEVE ser utilizada sempre que você precisar fazer alguma modificação em seu negócio (colocar um novo produto à venda, alterar o preço de um produto, investir em melhorias, expandir o negócio etc). Leia as postagens anteriores sobre o assunto “Como calcular o preço do produto”, clicando nos links abaixo:
Espero que tenham gostado. Abraços e até o próximo post.
Ajude a divulgar meu blog :)
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